永远不做认知以外的事情——快手网红乔三

      【个人简介：乔三，原名田永强。快手百万级主播，来自甘肃省康乐县。2018年获得快手课堂优秀讲师，累计学员超4万➕，指导1000+主播实现短视频变现，2019年创办了自己的传媒公司，同年底被评选为快手大学官方认证优秀讲师。2020年初成立乔欣团队，团队成员2000+，现公司指导孵化账号200+】

l  前言
      在通话的最后，我提出希望乔三送给正在读高中读大学的孩子们一些“人生建议”，他沉思良久说：“还是那句我一直以来信奉的话吧，选择大于努力——你终将成为自己最想成为的人”。
      乔三是他在快手上的昵称（乔三「从心出发」）因此在正式采访之前，我们准备了一份中规中矩的深挖他“艰苦”创业史的提纲，着重体现一位小镇青年锲而不舍的斗争精神。但在正式沟通后，我们发现这位“百万级网红”和绝大多数的“青年精英”都不一样。余华在《活着》中写过这样一段话：“作为一个词语，“活着”在我们中国的语言里充满了力量，他的力量不是来自于喊叫，也不是来自于进攻，而是忍受，去忍受生命赋予我们的责任，去忍受现实给予我们的幸福和苦难、无聊和平庸。
      乔三给我的感觉就是如此，这位来自甘肃省临夏州一个贫困县城的90后“大男孩”，用简单的方式接受生命中每一个困难，然后把它们化作前进的动力。谦虚并且真诚地讲述生命中每一个故事。
l  创业
      时间倒回到2016年，乔三刚刚大学毕业，在短暂的思考和休整之后，便接到了好兄弟的创业邀请。于是当机立断决定从安徽黄山前往青海西宁，开始自己的“餐饮创业”。但这并不是他第一次接触到创业这个词汇，早在大一大二的时候，为了赚取生活费又加上自己的探知欲，乔三就尝试过在淘宝上开网店、给新生售卖生活用品等事情。
      “那个时候和我的一个同学，从小商品市场批发被子、盆、褥子等生活必需品，再加价卖给新生。每天晚上挨个寝室敲门推销，运气好的话一晚上能赚200块钱，已经非常不错了。”
      “那淘宝店呢？也是和朋友一起做的吗？为什么会想着做淘宝呢？”
      “淘宝店是我自己折腾的，一方面我们家族很多人做生意，从小耳濡目染对挣钱比较敏感。另一个是因为我从高中开始就很喜欢打游戏，有一次偶然机会看到游戏里的网友在卖虚拟装备。当时特别受启发，第一次意识到原来网络不仅能用来玩，还能挣钱！那之后，我就开始研究淘宝店了。”
      “从你的描述中感觉开网店是一件很容易的事情。第一次做都卖些什么？”
      “哈哈，其实并不容易，这里面也有很多规则。我在多番比较之后决定卖手机壳，那个时候4G手机刚刚兴起，这部分需求很大。所有的店铺装修、客服这些都是我一个人搞定。可能因为我性格比较内向，所以也不愿意请教别人都是自己研究。比如算法、淘宝排名、关键词、搜索偏差、包括怎么与排名在前面的关键词做匹配。都是我一点点总结出来的。这个过程中也赚了一点钱，但后来因为我父亲生病了，就没再继续。”

      在采访之前我最好奇的就是乔三为什么选择返乡创业。原本以为他会讲一些自己的情怀和理想。没想到答案出奇的简单：“13岁那年去打工天天被老板娘骂，那个时候我就发誓这辈子都不给别人打工，不能再受这个气”。
      听到回答后我们一时不知道该怎么接，顿了一会儿脱口而出：“好真实”。听惯了为天下立心，为生民立命，为往世继绝学，为万世开太平的答案，突然听到一个如此朴实无华的创业理由除了惊讶还有惊喜，事后和同事整理采访稿的时候他说，其实这才是绝大多数平凡人生活的真实写照。我做这件事情不为任何人，就因为“我乐意”。
故事回到开餐厅，作为人生中的第二次创业也没有很顺利。开店的钱是乔三的妈妈东拼西凑问亲朋好友们借的，但店刚刚开起来一年就因为合伙人们意见不合终止了。没挣到什么钱，又加上之前的借款，让乔三的事业也进入了低谷期。
      但是上天总会眷顾努力的人。很快，乔三发现快手APP在青海的市场覆盖率很高，于是开始思考做一名短视频主播。“最开始的时候我也模仿别人拍一些搞笑视频，但因为我个人比较内向所以总觉得很奇怪，于是果断放弃这个方向，后来证明我的选择是正确的”。
      真正让乔三成为百万大号的是“手机摄影”。两年前并没有人通过短视频平台教授手机摄影，乔三瞅准了时机又加上大学的专业是“设计”也为摄影教学提供了基础。2018年4月开始，在没有接触过视频剪辑的情况下，乔三又一次靠着自己摸索熬无数的夜、剪无数的片子，一点点打磨出令自己满意的作品。终于，在一条视频暴涨7000粉丝后，他终于看到了做短视频的希望，也摸索出了一套属于自己的视频运营经验。正是这些经验，奠定了他与快手的合作基础、也成就了现在的一番事业。
      “开始做短视频的时候，身边的人都是什么态度呢？”
      “普遍还是不信任我的，除了我妈妈一如既往地支持。我的朋友们虽然没有明着打击我，但没把这件事情放在心上，我妈妈虽然对这些一窍不通，但只要是我想做的事情她都会选择100%相信。”
      “所以后来是通过什么途径变现的呢？”
      “最开始的时候，有同城的粉丝找我拍视频，一次给个200块钱，虽然很少，但无比有成就感，比现在一天挣好几万还要开心。慢慢从一天200到一天800，也进入了一个平台期，我也开始寻找新的变现路径。”
      乔三是一个非常喜欢钻研的人，在自己的视频播放量粉丝量暴涨的同时，他开始研究这背后的逻辑，到底怎么做才能快速激活一个账号？ 总结了成功经验之后，乔三逐渐在自己的视频中做分享，并开通直播在线帮助大家诊断账号问题传授经验。不夸张地说，目前快手上做手机摄影的账号90%都是他的学员。
      机会总会留给有准备的人，乔三开始分析账号策略没多久，快手课堂就上线来，并向乔三发出邀请成为专业的讲师。据他回忆，第一次课堂报名了19人，一次性赚了有1800多。这次经历也让他把变现渠道聚焦到线上课堂。但是很快，他又开始不满足于现状，“当时我在很多快手的群里，每天都能看到很多新信息。看的越多我就觉得自己的眼界越狭窄。于是7月份的时候，我决定离开青海去外面的世界看看。那段时间我先后到过辽宁，北京，杭州，广州和武汉，发现了很多我以前完全不知道的玩法，学到了非常多的东西。人还是要多去外面跑跑，别让地域限制了你的眼界”。
      2019年那趟学习归来，乔三对未来有了更清晰的规划。2019年下半年开始，他配合快手为贫困地区的农民开展了几场线下培训，年底就被授予了快手大学官方认证讲师的称号。“你别看这个称号不起眼，现在全网拥有这个称号的人也才五位。” 拿到认证讲师后，乔三开始筹备自己的MCN机构，目前新公司在武汉，他希望也相信自己的公司能和重生的武汉一起蓬勃发展。
      从故事的角度来看，乔三的创业经历也算中规中矩。从失败到成功是每一个创业者的毕竟之路。然而最让我好奇的是在每一次创业之前他有没有害怕过失败。
      当我们问出这个问题后，电话那头又陷入了短暂的沉默，“我还真的从没想过这个问题。我真的没想过失败怎么办，可能是因为我本来就一无所有，所以失败也并不可怕。既然只有一条路那就冲上去试试，不行就换呗。如果你非要让我传授一点创业经验，那就是永远不要做自己认知以外的事情，这一点对于赚钱尤为重要。”
未来，乔三希望在赚到钱后开始投资，“我不想一辈子工作，有一天实现财务自由之后我要去环游世界，做自己最想做的事情。”

l  家庭
      在整个采访过程中，给我们印象最深的就是乔三的妈妈，也是他提到次数最多的人。“我的妈妈没什么文化，也没什么见识，就是小县城中最普通的那类人。”  但就是这样的一位母亲，在乔三的成长中提供了不可替代的帮助。
      在他五岁那年，父亲因为一些原因进了监狱，再见就是八年后。在只有妈妈陪伴的童年，乔三并没有因为父亲的事情感到自卑，更没有过怨恨。这段时间，妈妈说过最多的话就是“爸爸是因为要让我们过上好日子才做了错事，不代表他是坏人，更不代表他不爱你们。所以我们要一起等他回来”。 妈妈的温柔与包容最大程度地保护了乔三的童年时光，也维系了他和父亲的感情。
      父亲回来的时候，乔三已经是一名初中生了。他们和绝大多数中国父子一样——不会表达、缺乏沟通。这样的状况一直持续到上大学，大二那年因为爸爸生病乔三选择休学回家，在照顾爸爸的日子里，他渐渐发现眼前这个倔强的男人对自己有多依赖，一旦看不到他就会着急地问，生怕他离开。 虽然很少往家打电话，但并没有让这份亲情有丝毫地减少。不幸的是，在斗争一年后病魔还是带走了父亲。“当时我觉得天塌下来了，整个人精神都垮了，虽然他在的时候我们也不常联系，但至少他还在呀……”
      听他讲完这段故事，我们都开始羡慕他有一对好父母。妈妈温柔简单、父亲沉着坚定。虽然对这个世界没你懂得多，但永远不打击你做的任何决定并选择无条件支持。我问乔三，你妈妈希望你成为什么样的人？他说父母从来没有过明确期待，只要我健康快乐就好了。
      也许正是这样的家庭环境，才得以让乔三一直朝着自己想要的方向发展。

l  关于自我
      “你上大学之后自卑吗？” 
      “哇，你这么一问，我才想起来那个时候的我真的自卑到骨子里。对自己的家世、长相、才学没有一个是满意的。都不怎么和别人说话。”
      “我们遇到过很多大一新生都是因为自卑导致成绩下滑最终得抑郁症，你能给他们一些建议吗？”
      “嗯……读书！”认真思考良久后他说，“就是读书，我当时就是，读了很多社会心理学方面的书。你需要通过读这些书提高自己的认知水平，就会发现人其实没有高下之分，而且人都是自私的，大多数情况下他们只关注自己。 再就是找一克服自卑的方法，我当时选择去公交车站读稿子，刚开始也很害怕，觉得别人回嘲笑你。事实证明，关注你的人都会友善地鼓励，并且很多时候他们比你更害羞。”
      “那在你人生中，有没有哪个选择让你感到庆幸？”
      “读大学吧，。我当时没考好已经准备放弃上学了，是我爸非要让我上大学。我很感激当时的决定，大学能让你的眼界和格局都变得更宽，整个人都和以前不一样了。我现在和以前家里的朋友吃饭聊天，都能在他们身上看到过去的自己，那些局紧自卑…… 所以，如果你有条件，一定要去上大学。”
      “最后再送给正在奋斗的年轻人们一些话吧！
      “选择比努力更重要。在这个过程中你需要不断去做自我提升，因为贵人是需要自己伸手找的，你不能等他来找你。所以，只要你是不断进步的，就终会成为自己最想要的样子。”

l  后记
      “你觉得乔三是一个什么样的人？” 采访结束后内部梳理提纲的时候我们提出的第一个问题。努力？乐观？勤奋？这些闪光点他身上都有，但又不足以代表他。
      “我觉得是简单。虽然这个词平平无奇，但却非常可贵。” 思忖良久，确实如此。乔三的经历中，似乎从来都不会纠结会不会失败、会不会被人嘲笑、有没有意义这些我们每一个人平凡人都会思考的问题。正所谓大道至简，乔三的“简”，正在与他永远都知道自己是谁。
      接受自己原本的样子，比努力扮演另一个人轻松多了。

 
本期编辑：王潇凡